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  • 卫浴企业切忌从“低”做起
  • 发布时间:2015年05月06日 17:11  阅读: ()次   信息来源:
  •    近年来,随着卫浴行业竞争的加剧,不少卫浴企业为保障业绩,不得不频频展开促销。而在这其中,许多缺乏核心竞争力的中小卫浴企业,更是已经到了将促销转化为“常销”的阶段。但过多的促销,不仅没有取得理想的效果,更让许多消费者对此产生疲态,甚至促销降价,也在无形之中降低了卫浴企业产品的市场定位,不少卫浴在这一两年来,已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

      降价并非唯一出路

      降价——宣传——促销,卫浴行业如此频繁却形式单一的降价促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了在卫浴产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏,同时这也使得卫浴企业陷入了困顿的销售局面。

      “不降价,不促销,不能销”,卫浴企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用,也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感,让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。

      卫浴行业的这一过度降价促销,实则是卫浴产品同质化所产生的不良结果,是企业核心竞争力缺失的层面表现。

      因为卫浴企业缺乏特色拳头的产品,而产品又不具备鲜明独立的自身特色,不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识,所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力,在价格上也陷入了被动。

      改变促销定位,价格促销转型创意促销

      诚然,促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。但近年来,不少卫浴企业却走入了死胡同,把降价当做了促销的唯一出路。其实,卫浴企业只需转变思路,在用降价手段的同时,适当融入创意的元素,或可能比降价更有出奇的效果。

      在产品如此同类化的销售汪洋中,卫浴企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额,如此地被效仿演练,最终就形成了卫浴销售如今的尴尬局面。

      所以,要突破销售商的这种被动局面,独树一帜,就要防止产品的雷同,防止竞争对手模仿。

      不论是在产品的更新换代上还是在渠道销售模式上的,在产品诞生前就应形成市场壁垒,加强产品的市场号召力,增强核心竞争力,后期通过渠道的加强与创新来尽量避免这一销售被动场面。由此,调整定位,改变促销增加创新,已经是卫浴企业的重中之重。


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